春季買房砍價五大技巧 低價買好房并非不可

2017-04-17      來源:費縣房產網   瀏覽次數:417

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買房有時就像買菜,因為它們都有討價還價的環節,但是有的人能砍得下價來,而有的人卻不行,這是為什么呢?難道是因為砍價看“臉”嗎?其實,這只不過是因為你沒能掌握下面的技巧。

春季買房砍價五大技巧 低價買好房并非不可

 

一、要“對癥下藥”

討價還價應講究“對癥下藥”,而不是盲目還價。通常情況下,有兩種賣家是不太容易接受還價的:

一種是換房的賣家,因為他們都希望賣出高價以減輕負擔,所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家,因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平,此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。

二、忌獅子大開口

買房還價千萬不要獅子大開口,因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見,他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此,還價也應隨行就市,不要至參考以前的價格,一定要根據當前的市場行情進行,成功的可能性才會增加。

三、擠干“水分”

目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房,但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號,有的甚至已經使用了數年,多處損毀破舊,有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設計有問題等問題。

一般來說,房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發現,而賣家是不會主動告知的。所以,如果買家發現了這些問題,就可以根據其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。

四、巧妙回擊賣家預設漲價點

當買家討價還價時,賣家必定會拿出許多理由予以反駁,而買家就要學會巧妙回擊賣家預設漲價點。

如果他說房子地段好,你可以找找房子別的缺點,比如樓層過高、采光不好、通風不暢等,也可以從物業、交通等方面入手。只有找出來了缺點,談價格才能更理直氣壯。

五、穩定好心態

沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的,所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏,真誠溝通的想法,賣家才會真的“軟”下心腸。

所以,買家在殺價時,賣家給的價格已經在你的心理預期內,而且也已經比較合理了,那就可以“退一步海闊天空”了。

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